外贸格局重塑 四川企业如何闯出新路？

渠县融媒

在充满各种不确定性的当下，外贸企业如何才能闯出一条路来？

5月8日，当我来到一家造出了工业生产场景中全球顶级精度量具的四川企业——达时科科技有限责任公司总部办公区时，公司总经理洪治正埋头专注看手机，他在三个不停闪动的微信群之间反复来回切换查看信息。

画面上，公司派出的三支小分队正分赴德国、意大利、突尼斯三个国家参展参会、跑客户，密集发回在海外签订的产品信息，最新掌握到的客户需求信息，甚至还有海外竞争对手的最新动态……

达时科生产的全球领先的工业量尺

“通过自研光栅尺和误差补偿算法，我们不仅造出了全球精度领先的工业量尺，且成本仅是日本品牌的1/3，市场竞争力极强。”洪治告诉我。

到底产品有多厉害？在他带领下，我进入这家企业的核心区域——实验室，一把名为“万分尺”的量具产品，显示了其能耐：万分之一毫米的精度，约等于把一根头发丝纵向劈成500根。

因为技术一流，在达时科办公室的文化墙上，挂满了他们与全球各地客户的合照，特别是在一张钉满了公司海外业务布局的世界地图，清楚告诉每个前来参观的人：达时科的产品远销到全球128个国家和地区企业，成为国内甚至全球在该领域的头部企业。

不过当下，“领头羊”也有烦恼。进入4月以来，美国政府在此前单边加征关税的基础上，又对华加征所谓“对等关税”，包括达时科在内的大批外贸企业受到影响。

达时科生产的全球领先的工业量尺

“粗略算了下，订单额大概损失了20%。”洪治摇摇头。

20%是什么概念？

他双手一摆，说：“意味着取消了亿元级规模的订单。”

畸高关税已经超过了这家企业正常可承受的范围，于是，订单直接停了。

“不过，我们并没有感到天就此塌下来了！”话语一转，他又笑了笑。

营收减少、同时有大量支出，其实短暂的焦虑背后，是这家企业更在意如何求变。

洪治手机里频繁跳动的三个微信群，正是这家公司眼下“硬杠”的举措。

董事长欧阳凯正带头上阵。采访期间，他刚好从现场打回来微信电话：“正在德国斯图加特参加全球最大的工业自动化展Control，打算推出今年最新上市的量具产品。”

探访现场

这不是达时科第一次走出去。

从10多年前开始，这家企业就着手在全球布局销售网络，以独一无二的技术创新和产品口碑，持续努力提升品牌的溢价能力。与全球客户建立链接，在海外多个国家和地区建立分公司、销售中心、海外仓……不停地走到更多国家，减少对美国市场的单一依赖。

当我抵达几公里之外的达时科临时仓库门前，瞧见货车正进进出出。在仓库负责人李建国的指引介绍下，一个“万国仓库”的繁忙景象扑面而来：密密麻麻的货架上，规整摆放着即将发往意大利、瑞典、土耳其等数十个国家的产品，不同国家客户的货箱外包装被贴上了显眼的标识，什么时间、多少货量等等。而被迫暂停发往美国的产品，则在仓库一侧暂存起来，仅占很小一部分。

仓库不远处，一个先期投资2亿元的新总部大楼正在全面加快建设。作为达时科的母公司，四川省外贸机械进出口有限公司正全力推进设计研发、生产制造、国际贸易、技术服务等全链条业务布局。这里，今年9月就将完成施工建设，未来将带领达时科一起再启新征程。

探访现场

就在采访结束不久，中美双方发布联合声明，美方取消其中共计91%的加征关税，暂停实施24%的“对等关税”90天，剩余10%的关税予以保留。

达时科会有什么重大转机吗？我忍不住给洪治打了个电话。

“已经收到了不少美国客户促发货的消息，经历过去一个月的波折，对方库存几乎清零，不少客户愿意承担30%额外关税成本要求尽快补仓。”电话中，洪治言语间有些开心，这几天不少美国客户抓紧“窗口期”催单，对美市场又快速活跃起来。

外贸的风浪和竞争永远不会停歇，敢问路在何方？在采访达时科这段时间，一个思路渐渐清晰起来：唯有提升产品竞争力才不会被卡脖子，勇于开拓市场才能占据主导，全力打出品牌才能从价值链底端向上突围。

企业发展，比的不仅是一时的速度，还有穿越周期的生命力。

出品人：谭江琦

总监制：钟岚

监制：赖永强 毛漫丁 刘莉

撰稿：陈碧红 陈旻翔

编导：陈旻翔

摄影：黄潇 陈旻翔 赵丹

剪辑制作：陈旻翔 赵丹

美术：曾慧

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